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Simulador de Funil de Growth

Descubra quantos leads sua empresa precisa para bater a próxima meta de receita.

Simule seu funil completo e veja quantos visitantes, leads, oportunidades e clientes você precisa gerar para chegar à sua meta. Com custo de mídia, CAC, ROAS e o impacto de melhorar cada etapa.

Simular meu funilComo o cálculo funciona
  • R$ 0 sem cadastro
  • 2 modos: meta ou tráfego
  • B2B com MQL e SQL

exemplo · meta R$ 100.000 · ticket R$ 5.000

  1. Tráfego26.667
  2. Leads8003%
  3. Oportunidades8010%
  4. Clientes2025%
  5. ReceitaR$ 100.000

CPC R$ 2,00 · CAC R$ 2.667 · ROAS 1,9x

Simule seu funil

O que você quer calcular?

01 · Base

Quanto você quer gerar de nova receita por mês?Quantos visitantes você recebe por mês?

Usuários ou sessões do GA4 no mês, somando todos os canais.

Como esse ticket entra no caixa?

Receita mensal média de cada novo cliente (MRR por cliente).

Clientes necessários

20 clientes / mês

R$ 100.000 ÷ R$ 5.000 = 20

Arredondado para cima: não existe meio cliente.

Receita projetada

R$ 35.000 por mês

7 clientes × R$ 5.000

Com as taxas iniciais. Você ajusta no próximo passo.

02 · Funil

Quais são as conversões do seu funil?

Não sabe suas taxas? Escolha um cenário para preencher os campos e ajuste à vontade. Se tiver os números reais do mês, digite a quantidade de cada etapa no lugar da taxa.

Cenários e valores iniciais servem só para simulação. Não são benchmarks do seu mercado.

De cada 100 visitantes, quantos deixam contato e viram lead?Valor inicial sugerido · 3%
De cada 100 leads, quantos viram uma oportunidade real: reunião, demo ou proposta?Valor inicial sugerido · 10%
De cada 100 leads, quantos o marketing qualifica como MQL: perfil certo e interesse real?Valor inicial sugerido · 40%
De cada 100 MQLs, quantos vendas aceita e qualifica como SQL?Valor inicial sugerido · 50%
De cada 100 SQLs, quantos viram oportunidade: reunião feita, demo ou proposta enviada?Valor inicial sugerido · 50%
De cada 100 oportunidades, quantas fecham e viram cliente?Valor inicial sugerido · 25%

03 · Custos opcional

Quanto custa trazer esse tráfego?

Com o custo de mídia, o simulador calcula investimento mensal, custo por etapa, CAC, ROAS e payback.

Você sabe o custo por

Investimento em mídia ÷ cliques (ou visitas). Deixe vazio para pular.

Entra no payback e no lucro bruto. Vazio = 100%.

04 · Resultado

Seu funil estimadoSua projeção de funil

  1. Tráfego26.667visitantes / mêstopo do funil
  2. Leads800leads / mês
  3. MQL320MQLs / mês
  4. SQL160SQLs / mês
  5. Oportunidades80oportunidades / mês
  6. Clientes20clientes / mês
  7. ReceitaR$ 100.000de nova receita / mêsticket R$ 5.000
Investimento / mês
CAC
ROAS
Payback

Adicione o custo de mídia para ver investimento, CAC, ROAS e payback.

01

Conversões

Altere qualquer taxa: o funil inteiro é recalculado na hora.

De cada 100 visitantes, quantos deixam contato e viram lead?
De cada 100 leads, quantos viram uma oportunidade real: reunião, demo ou proposta?
De cada 100 leads, quantos o marketing qualifica como MQL: perfil certo e interesse real?
De cada 100 MQLs, quantos vendas aceita e qualifica como SQL?
De cada 100 SQLs, quantos viram oportunidade: reunião feita, demo ou proposta enviada?
De cada 100 oportunidades, quantas fecham e viram cliente?

02

Cenários

Mesmas premissas, taxas diferentes. Só para comparar, não são previsões.

  • Conservador

    Taxas abaixo da estimativa inicial

    Tráfego
    Leads
    MQL
    SQL
    Oportunidades
    Clientes
    Receita
    Investimento
    CAC

  • Atual

    As taxas que você informou

    Tráfego
    Leads
    MQL
    SQL
    Oportunidades
    Clientes
    Receita
    Investimento
    CAC

  • Otimista

    Taxas acima da estimativa inicial

    Tráfego
    Leads
    MQL
    SQL
    Oportunidades
    Clientes
    Receita
    Investimento
    CAC

03

E se você melhorar uma etapa?

Escolha a etapa, arraste a taxa e veja quanto do funil deixa de ser necessário.Escolha a etapa, arraste a taxa e veja quanto o mesmo tráfego passa a gerar.

Etapa

25%

menos tráfego necessário

    04

    Leve este resultado para uma IA

    Um prompt pronto com tudo o que você preencheu, o funil, os custos e os cenários. Cole no ChatGPT, Claude ou Gemini para validar as premissas e montar experimentos para as etapas com mais alavancagem.

    O prompt é montado no seu navegador e só sai daqui quando você colar em uma IA. Revise antes de enviar se houver dados sensíveis.

    Quer entender onde mexer primeiro?

    A gente pode olhar esse funil com você e identificar onde existe mais potencial de crescimento.

    Conversar com a Perforza

    Seu funil está calculado

    Baixe a imagem do seu funil

    Deixe nome e e-mail para liberar as exportações. É uma vez só: depois, baixar e copiar fica direto.

    Sem spam. Seus dados servem para enviar materiais sobre growth e, se quiser, conversar sobre o seu funil.

    Como o simulador
    calcula seu funil.

    No modo meta, a conta funciona de trás para frente: parte da receita que você quer e sobe etapa por etapa até o tráfego. Volumes de pessoas são sempre arredondados para cima.

    1. 01

      clientes = meta de receita ÷ ticket médio

      R$ 100.000 ÷ R$ 5.000 = 20 clientes

    2. 02

      oportunidades = clientes ÷ taxa oportunidade → cliente

      20 ÷ 25% = 80 oportunidades

    3. 03

      leads = oportunidades ÷ taxa lead → oportunidade

      80 ÷ 10% = 800 leads

    4. 04

      visitantes = leads ÷ taxa visitante → lead

      800 ÷ 3% = 26.667 visitantes

    Meta ou tráfego: dois jeitos de usar

    Tenho uma meta responde quanto tráfego e quantos leads você precisa gerar. Tenho tráfego responde quanto o tráfego que você já tem gera de receita. Exemplo: com 10.000 visitantes por mês e as taxas iniciais, o funil gera 300 leads, 30 oportunidades e 7 clientes, ou R$ 35.000 por mês. Na projeção, volumes são arredondados para baixo.

    Funil B2B: lead, MQL, SQL e oportunidade

    Em vendas consultivas, nem todo lead está pronto para vendas. Ative Separar MQL e SQL para ver onde o funil perde gente: na qualificação do marketing (lead → MQL), na aceitação de vendas (MQL → SQL) ou antes da reunião (SQL → oportunidade). No exemplo, a meta de R$ 100.000 pede 320 MQLs e 160 SQLs por mês.

    Taxa ou quantidade real

    No modo tráfego, cada etapa aceita a taxa ou a quantidade real do mês. Ao digitar a quantidade, o simulador calcula a taxa sobre a etapa anterior. Assim você mistura dados reais nas etapas que já mede com estimativas nas outras. Se uma etapa tiver mais gente que a anterior, aparece um aviso: quase sempre são números de fontes ou períodos diferentes.

    Custo, CAC, ROAS e payback

    Informe o custo por visitante (CPC) ou por lead (CPL). Com CPC de R$ 2,00, o exemplo da meta precisa de R$ 53.334 em mídia por mês: CAC de R$ 2.667, ROAS de 1,9x e payback de menos de 1 mês com receita recorrente. A margem bruta, se informada, entra no payback e no lucro bruto.

    Como montar cenários comparáveis

    • Base: as taxas do último período fechado.
    • Mais tráfego com as mesmas taxas.
    • O mesmo tráfego com uma única taxa melhorada.
    • A pior taxa recente em cada etapa.

    Mude um fator por cenário, senão você não sabe o que causou a diferença. Use “Copiar link” para guardar cada cenário.

    De onde tirar as taxas

    Visitante → lead vem do GA4 (sessões ou usuários contra formulários enviados). As etapas comerciais vêm do CRM: quantos leads viraram MQL, SQL, reunião e venda no mesmo período. Use sempre o mesmo intervalo de datas em todas as etapas.

    As taxas que movem o funil

    Visitante → Lead
    De cada 100 visitantes, quantos deixam contato e viram lead? Valor inicial sugerido: 3%, só como ponto de partida.
    Lead → Oportunidade
    De cada 100 leads, quantos viram uma oportunidade real: reunião, demo ou proposta? Valor inicial sugerido: 10%, só como ponto de partida.
    Lead → MQL
    De cada 100 leads, quantos o marketing qualifica como MQL: perfil certo e interesse real? Valor inicial sugerido: 40%, só como ponto de partida.
    MQL → SQL
    De cada 100 MQLs, quantos vendas aceita e qualifica como SQL? Valor inicial sugerido: 50%, só como ponto de partida.
    SQL → Oportunidade
    De cada 100 SQLs, quantos viram oportunidade: reunião feita, demo ou proposta enviada? Valor inicial sugerido: 50%, só como ponto de partida.
    Oportunidade → Cliente
    De cada 100 oportunidades, quantas fecham e viram cliente? Valor inicial sugerido: 25%, só como ponto de partida.

    Perguntas
    frequentes.

    Sobre o simulador de funil de growth da Perforza.

    01Como calcular quantos leads eu preciso para bater a meta de receita?

    Comece pelo fim: divida a meta de receita pelo ticket médio para saber quantos clientes você precisa. Depois divida esse número pela taxa de fechamento (oportunidade → cliente) para achar as oportunidades, e as oportunidades pela taxa de lead → oportunidade para achar os leads. O simulador faz essa conta etapa por etapa e arredonda sempre para cima.

    02Qual a diferença entre os modos “Tenho uma meta” e “Tenho tráfego”?

    No modo meta, você informa a receita que quer gerar e o simulador calcula, de trás para frente, quantos clientes, oportunidades, leads e visitantes são necessários. No modo tráfego, você informa quantos visitantes já recebe e o simulador projeta, de frente para trás, quantos leads, clientes e quanta receita esse tráfego gera com as suas taxas.

    03O que é MQL e SQL?

    MQL (Marketing Qualified Lead) é o lead que o marketing considera com perfil e interesse para avançar. SQL (Sales Qualified Lead) é o lead que vendas aceitou e qualificou para uma conversa comercial. Em funis B2B, separar as duas etapas mostra se o gargalo está na qualidade dos leads ou na passagem para vendas. Ative “Separar MQL e SQL” no passo 2.

    04Posso usar os números reais do meu CRM em vez de taxas?

    Sim. No modo tráfego, cada etapa aceita a quantidade real do mês (do CRM ou do GA4) no lugar da taxa. O simulador calcula a taxa a partir dela e avisa quando uma etapa tem mais gente que a anterior, o que costuma indicar números de fontes ou períodos diferentes.

    05Como o simulador calcula CAC, ROAS e payback?

    Com o custo por visitante (CPC) ou por lead (CPL), o investimento em mídia é o volume da etapa vezes o custo. O CAC é o investimento dividido pelos clientes; o ROAS é a receita dividida pelo investimento. Para receita recorrente, o payback é o CAC dividido pela receita mensal de cada cliente (ajustada pela margem bruta, se você informar).

    06As taxas sugeridas são benchmarks de mercado?

    Não. Os valores iniciais e os cenários Conservador, Base e Otimista são só pontos de partida para a simulação. As taxas variam muito por segmento, ticket, canal e ciclo de venda. O melhor número é sempre o do seu próprio funil.

    07Qual etapa do funil devo melhorar primeiro?

    Como as taxas se multiplicam, melhorar qualquer etapa em 25% muda o resultado na mesma proporção. Por isso a prioridade costuma ser a etapa mais abaixo do esperado e a mais barata de mexer. Na seção “E se você melhorar uma etapa?”, o simulador mostra o impacto de cada melhora em tempo real.

    08O simulador é gratuito?

    Sim, e a simulação completa é aberta, sem cadastro. Nome e e-mail só são pedidos para baixar a imagem do funil ou copiar o prompt pronto para levar o resultado a uma IA.