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● Segmentos · SaaS B2B

SaaS B2B: por demonstração ou teste grátis, pipeline cheio.

Alguns SaaS vendem com uma demonstração e um vendedor; outros, com cadastro e teste gratuito; muitos fazem os dois. Desenhamos site, onboarding e funil para o caminho que o seu comprador prefere, e para que um alimente o outro.

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Com quem trabalhamos
melhor em saas b2b.

Faz sentido se

  • O produto resolve um problema claro, mas o site não consegue explicar.
  • O time comercial quer mais demonstrações qualificadas.
  • O teste gratuito tem cadastros, mas pouca gente chega ao primeiro valor ou vira assinante.

Provavelmente não, se

  • Você procura só um template barato para o site.
  • Ainda não sabe qual problema o produto resolve.
  • Quer resultado de mídia sem mexer em site ou oferta.

Quem compra
e quem usa.

Raramente é a mesma pessoa. Marca, site e produto precisam convencer cada uma.

Produto bom,
pipeline vazio.

Soa familiar? São os gargalos mais comuns em startups do setor.

Marca, site, produto
e aquisição.

O desafio do setor em cada frente e como abordamos.

Roteiro por fase

O que priorizar agora
e o que pode esperar.

Escolha a fase da sua startup e veja as entregas que mais pesam nela.

Fase 1 de 3

Pré-seed e seed

Clareza de mensagem e primeiros clientes.

O que costumamos entregar

  • Posicionamento e proposta de valor
  • Site enxuto com um caminho de conversão claro
  • Design dos fluxos principais e do onboarding
  • Pitch deck

Projeto no setor

Edital Net: projeto de software feito pela Perforza

Edital NetSoftware

Construímos o SaaS de ponta a ponta: monitora licitações e avisa o cliente quando surge um edital do seu interesse.

1 / 3

Seu site de SaaS
vende sozinho?

Marque o que já é verdade hoje. Leva um minuto.

0 / 8

Tem trabalho importante aqui

Os pontos que faltam provavelmente estão custando clientes hoje. Vale uma conversa para priorizar.

Conversar sobre o resultado

Projetos no setor.

Termos que você vai
ouvir no setor.

Glossário completo
ICP
Perfil de cliente ideal: o tipo de empresa que mais ganha com o produto e mais rápido compra.
PLG
Product-led growth: crescimento em que o próprio produto (teste, freemium) é o principal canal de aquisição.
Onboarding
Primeiros passos do usuário no produto até perceber valor.
MQL e SQL
Lead qualificado pelo marketing e lead aceito por vendas para uma demonstração.
Churn
Percentual de clientes ou de receita perdidos num período.
MRR
Receita recorrente mensal: a soma das assinaturas ativas no mês.

Serviços que mais pesam
em saas b2b.

Todos os serviços

Perguntas sobre
saas b2b.

Ainda decidindo? Pergunte direto para o time.

01Vocês já trabalharam com SaaS B2B?

Sim. Construímos o Edital Net de ponta a ponta, um SaaS que monitora licitações, e redesenhamos o site da URL Grátis com foco em converter visitante em conta.

02Melhor vender com demonstração ou com teste gratuito?

Depende do ticket, de quem decide e de quanto tempo o produto leva para mostrar valor. Ticket alto e compra em comitê pedem demonstração; produto que o usuário entende sozinho em minutos favorece o teste gratuito. Muitos SaaS usam os dois, com caminhos diferentes para cada perfil.

03Por onde começar: site ou produto?

Depende de onde está o gargalo. Se faltam demonstrações ou cadastros, comece pelo site. Se há cadastros que não ativam, comece pelo onboarding do produto.

04Vocês trabalham com venda enterprise?

Sim. Páginas de solução por setor, materiais de venda, pitch deck e prova social para comitês de compra.

05Quanto tempo até ver resultado?

Melhorias de conversão aparecem em semanas. SEO e AEO costumam ganhar tração entre 3 e 6 meses.

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está construindo.

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