MRR

O que é MRR

O MRR soma o valor mensal de todas as assinaturas ativas. Planos anuais entram divididos por 12; taxas de implantação, consultoria e outros valores únicos ficam de fora.

É comum dividir o MRR em componentes: novo (clientes novos), expansão (upgrades), contração (downgrades) e churn (cancelamentos). A soma mostra o crescimento líquido do mês.

Por que importa para startups

É a principal métrica de saúde de um negócio de assinatura e a primeira que investidores perguntam. Mostra crescimento real, sem o ruído de vendas pontuais.

Como a Perforza trabalha com isso

Ajudamos a ligar mídia, site e produto ao MRR: cada campanha e cada teste de conversão é avaliado pelo impacto em receita recorrente, não em cliques.

Exemplo

200 clientes no plano de R$ 150 e 50 no plano anual de R$ 3.600 (R$ 300 por mês) somam R$ 45 mil de MRR.

Erros comuns

• Incluir receitas únicas no MRR.
• Contar o valor anual inteiro no mês da venda.
• Não separar MRR novo de MRR perdido com cancelamentos.

Perguntas

Qual a diferença entre MRR e faturamento?

O faturamento inclui tudo o que foi cobrado no mês; o MRR considera só a parte recorrente das assinaturas, normalizada por mês.