ARR

O que é ARR

O ARR é usado principalmente por SaaS com contratos anuais ou voltados a empresas. Assim como o MRR, considera só a receita recorrente das assinaturas ativas.

Por ser uma foto do momento projetada para o ano, o ARR não é a receita que a empresa vai de fato faturar nos próximos 12 meses: cancelamentos e novas vendas mudam esse número.

Por que importa para startups

Rodadas e valuations de SaaS costumam ser discutidas em múltiplos de ARR. Saber calcular e comunicar o número corretamente evita ruído com investidores.

Como a Perforza trabalha com isso

Organizamos as métricas de receita no pitch deck e nos painéis da startup, deixando claro o que é recorrente e o que é pontual.

Exemplo

Com MRR de R$ 45 mil, o ARR da startup é de R$ 540 mil.

Erros comuns

• Chamar de ARR o faturamento total do ano, incluindo serviços pontuais.
• Projetar crescimento futuro e chamar o resultado de ARR atual.

Perguntas

Quando usar ARR em vez de MRR?

ARR é mais comum em empresas com contratos anuais e em conversas com investidores. MRR é melhor para acompanhar a operação mês a mês.