Validação de hipóteses

O que é Validação de hipóteses

Toda startup começa cheia de suposições: quem é o cliente, quanto ele pagaria, por qual canal chega. Validar é escrever cada suposição como hipótese testável e definir antes o que conta como resultado positivo.

Os testes podem ser entrevistas, landing pages com lista de espera, anúncios com ofertas diferentes, protótipos ou vendas manuais antes do produto existir.

Por que importa para startups

Validar antes de construir economiza caixa e tempo. Um teste de uma semana pode evitar três meses de desenvolvimento na direção errada.

Como a Perforza trabalha com isso

Montamos testes rápidos de mensagem, oferta e canal com landing pages, mídia paga e protótipos, sempre com a métrica de decisão definida antes.

Exemplo

Hipótese: "pequenas clínicas pagariam R$ 199 por mês por agendamento online". Teste: landing page com preço e botão de assinatura, com R$ 2 mil em anúncios. Critério: 3% de cliques no botão.

Erros comuns

• Definir o critério de sucesso depois de ver o resultado.
• Testar várias hipóteses ao mesmo tempo no mesmo experimento.
• Tratar elogio como validação.

Perguntas

Landing page com lista de espera valida um produto?

Valida interesse na promessa. Para validar disposição de pagar, o ideal é pedir algum compromisso real, como pré-venda ou cartão.