● Glossário · Conversão e métricas
Funil de vendas
Funil de growth · Funil de conversão
O que é Funil de vendas
Um funil típico de startup B2B: visitante, lead, lead qualificado por marketing (MQL), lead qualificado por vendas (SQL), oportunidade e cliente.
Olhar o funil de trás para frente, a partir da meta de receita, mostra quantas pessoas são necessárias em cada etapa.
Por que importa para startups
Sem funil, a meta de receita é um desejo. Com funil, vira um plano: quanto tráfego, quantos leads e qual conversão são necessários.
Como a Perforza trabalha com isso
Montamos o funil a partir da meta, medimos cada etapa e atacamos o gargalo com o melhor custo-benefício: mídia, conversão ou vendas.
Exemplo
Para 20 novos clientes por mês, com as taxas atuais, a startup precisa de 50 oportunidades, 200 leads e 10 mil visitas.
Erros comuns
- Medir só o topo do funil.
- Não integrar marketing e CRM.
Perguntas
O que é MQL e SQL?
MQL é o lead que marketing considera qualificado; SQL é o lead que vendas aceitou trabalhar.